تحقیقات بازار در عمان
نقشه راه ورود هوشمندانه به بازارهای ۲۰۲۵
مقدمه
ورود به یک کشور جدید برای سرمایه‌گذاری، صادرات، یا گسترش کسب‌وکار، بدون داشتن شناخت دقیق از آن بازار، شبیه راه رفتن در تاریکی است. عمان به‌عنوان یکی از باثبات‌ترین کشورهای حاشیه خلیج فارس، در سال ۲۰۲۵ با چشم‌انداز اقتصادی روشن، ثبات سیاسی، فرصت‌های رشد و حمایت دولت از سرمایه‌گذاری خارجی، به یکی از مقاصد جذاب برای شرکت‌های ایرانی و منطقه‌ای تبدیل شده است.
در این مقاله، با نگاهی عمیق به بازار عمان، دلایل اهمیت تحقیقات بازار را بررسی می‌کنیم، ابزارهای مورد استفاده را معرفی کرده و به فرصت‌های بکر اقتصادی در این کشور در سال ۲۰۲۵ اشاره خواهیم کرد. این مقاله به شما کمک می‌کند با آمادگی بیشتر، علمی‌تر و هدفمندتر وارد بازار عمان شوید.
چرا تحقیقات بازار در عمان یک ضرورت است؟
برخلاف تصور عمومی، موفقیت در یک بازار خارجی تنها با داشتن محصول باکیفیت حاصل نمی‌شود. شناخت دقیق از ساختار بازار، نیازها، تقاضا، رقابت، فرهنگ مصرف و روندهای اقتصادی نقش حیاتی در ورود موفق دارد. در مورد عمان، دلایل زیر اهمیت تحقیقات بازار را دوچندان می‌کند:
۱. تغییر ساختار اقتصادی عمان در سال ۲۰۲۵
عمان با اجرای برنامه Vision 2040 مسیر تحول اقتصادی را در پیش گرفته است. هدف این برنامه کاهش وابستگی به درآمدهای نفتی و توسعه بخش‌های غیرنفتی از جمله:
فناوری اطلاعات و اقتصاد دیجیتال
کشاورزی و امنیت غذایی
گردشگری و حمل‌ونقل هوشمند
آموزش و مهارت‌افزایی
این تغییر ساختار باعث رشد سریع در برخی حوزه‌ها و ایجاد فرصت‌های جدید برای صادرکنندگان، سرمایه‌گذاران و استارتاپ‌ها شده است.
۲. ثبات مالی و رتبه اعتباری مثبت
در جولای ۲۰۲۵، مؤسسه Moody’s رتبه اعتباری عمان را به سطح سرمایه‌گذاری (Baa3) ارتقاء داد. این به معنای بهبود شرایط برای ورود سرمایه‌گذار خارجی، ثبات مالی، کاهش ریسک‌های سیاسی و پولی برای بازرگانان و صادرکنندگان است.
۳. تفاوت در رفتار مصرف‌کننده و فرهنگ خرید
بازار عمان از نظر رفتار مصرفی، اعتماد به برند، اهمیت کیفیت، و ترجیحات فرهنگی، با ایران تفاوت دارد. بسته‌بندی، زبان، طراحی، خدمات پس از فروش و تبلیغات باید با سلیقه و فرهنگ عمانی سازگار باشند.
۴. قوانین و الزامات واردات خاص
واردات بسیاری از محصولات به عمان نیاز به:
ثبت در سازمان غذا و دارو
مجوز از وزارت بهداشت
گواهی حلال
تطابق استانداردهای GCC و گمرک عمان
دارد. بدون اطلاع دقیق از این قوانین، ورود به بازار منجر به زیان‌های بزرگ خواهد شد.
ابزارها و روش‌های تحقیقات بازار در عمان
تحقیقات بازار با استفاده از ترکیبی از روش‌های زیر انجام می‌شود:
مطالعه کتابخانه‌ای و آنلاین (Desk Research): تحلیل داده‌ها و گزارش‌های بازار از منابعی مانند TradeMap، Oxford Business Group، Euromonitor و Google Trends.
تحقیقات میدانی (Field Research): مصاحبه با فعالان بازار، بررسی میدانی فروشگاه‌ها و حضور در نمایشگاه‌ها.
تحلیل رقبا: شناسایی برندهای رقیب، مدل توزیع و قیمت‌گذاری آن‌ها.
بررسی قوانین و مجوزها: آگاهی از الزامات گمرکی، بهداشتی و ثبت برند در عمان
اشتباهات رایج در تحقیقات بازار
در طول همکاری با بیش از 23 شرکت ایرانی، متوجه شدیم که برخی اشتباهات رایج باعث شکست پروژه‌ها شده است:
تصور شباهت بازار ایران و عمان: تفاوت شدید در فرهنگ خرید، اعتماد به برند و ساختار توزیع.
بی‌توجهی به بسته‌بندی، زبان و مجوزها: مشتری عمانی از محصولی که به زبان فارسی یا بدون مجوز رسمی باشد، استقبال نمی‌کند.
عدم تحلیل رقبا: بسیاری از محصولات ارزان‌قیمت هندی و چینی با توزیع گسترده در بازار فعال‌اند.
ورود بدون مشاوره تخصصی یا شریک محلی: بدون داشتن راهنمای محلی یا مشاور حرفه‌ای، مسیر ورود طولانی، پرهزینه و پرریسک خواهد بود.
انتخاب محصول نامناسب: به‌عنوان مثال صادرات تجهیزات سرمایشی به مناطق کوهستانی یا محصولات زمستانی به صلاله.
فرصت‌های بکر بازار عمان در سال ۲۰۲۵
بر اساس آخرین داده‌های منتشرشده در ۶ ماهه نخست ۲۰۲۵، بازار عمان در حوزه‌های زیر رشد ویژه‌ای داشته است:
۱. تجارت الکترونیک
رشد سالانه بیش از ۱۳٪
ارزش بازار آنلاین عمان بیش از ۶۶۰ میلیون دلار
فرصت برای شرکت‌های لجستیک، پلتفرم‌های فروش و برندهای مستقیم به مصرف‌کننده
۲. صنایع سبز و انرژی‌های تجدیدپذیر
پروژه‌های هیدروژن سبز در منطقه دقم
طرح‌های خورشیدی و بادی با سرمایه‌گذاری خارجی
فرصت برای صادرکنندگان تجهیزات، تکنولوژی و آموزش‌های فنی
۳. خدمات فنی و آموزشی
افزایش نیاز به مهارت‌آموزی در بین جوانان عمانی
فرصت برای شرکت‌های ایرانی در حوزه آموزش مهندسی، آی‌تی، دیجیتال مارکتینگ
۴. محصولات ارگانیک و سلامت‌محور
رشد مصرف مکمل‌های طبیعی، نوشیدنی‌های سالم، غذای ارگانیک
فضای باز برای ورود برندهای دارای کیفیت با بسته‌بندی عربی و هویت حرفه‌ای
۵. صنعت ساخت‌وساز و تجهیزات سبک
رشد ۳.۶٪ صنعت ساخت‌وساز در ۲۰۲۵
نیاز بالا به تجهیزات صنعتی سبک، مصالح نوین، و خدمات پیمانکاری
مزیت رقابتی Glories Global در تحقیقات بازار عمان
شرکت Glories Global با حضور در هر دو بازار ایران و عمان و بهره‌گیری از تیم متخصص عرب‌زبان، خدمات تحقیقات بازار را با ویژگی‌های زیر ارائه می‌دهد:
تحلیل داده‌محور و به‌روز با استفاده از منابع بین‌المللی و محلی
تحقیقات میدانی واقعی در عمان با تیم محلی
ارائه نقشه راه عملیاتی برای صادرات، ثبت شرکت یا فروش آنلاین
مشاوره تطبیق محصول با بازار هدف از نظر برند، بسته‌بندی و مدل فروش
پشتیبانی تا مرحله ورود به بازار: مذاکره با توزیع‌کننده‌ها، حضور در نمایشگاه، راه‌اندازی فروشگاه یا نمایندگی
نتیجه‌گیری: بازار عمان منتظر برندهای آماده است، نه شانس‌محورها!
تحقیقات بازار نه یک هزینه، بلکه یک سرمایه‌گذاری مطمئن برای ورود حرفه‌ای به عمان است. با دانستن جزئیات دقیق بازار، شناخت فرصت‌ها و اجتناب از اشتباهات رایج، شما می‌توانید مسیر رشد کسب‌وکار خود را هموار کنید.
ما در Glories Global آماده‌ایم تا قدم‌به‌قدم با شما باشیم و بازار واقعی عمان را پیش از هر اقدام، برایتان روشن کنیم.
همین حالا برای دریافت مشاوره رایگان یا نمونه گزارش بازار، با ما تماس بگیرید یا فرم درخواست را پر کنید.
با شناخت بازار، تجارت نکن – باهوش تجارت کن.
